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2017,安防外企还能走出寒冬吗?
发布日期:2017-04-01
 
 
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    安防网讯 这几年来,一些知名的外资企业开始加速撤离中国。虽然安防行业暂时没有类似迹象,不过从安防外资企业在华投资和经营整体上来看,还是让人感觉到一丝“寒意”:市场占有率急剧下降,利润一再下滑,人才的流失问题日益突出。

    记得2013年年底的安博会期间,在某次安防行业论坛上,时任安讯士中国区总裁的蒋洪涛先生,在业内第一次发出“安防外商的寒冬来了”的感慨。时间过去三年多了,而今蒋博士早已另谋高就,然曾经在中国市场叱咤风云的外商企业确实如其所言――日子真的不好过了。只是,当时是秋后的一种延续,现象还不是很明显,现在却真有了寒冬的味道。

    一、漫长的冬天

    在安防模拟时代,至今拥有六十年发展沉淀的派尔高曾是那个时代的行业标准的制定者,也是行业公认的王者;其后迈入网络时代,来自瑞典的安讯士继承其衣钵,成为网络视频解决方案方面的领跑者;而今走进智能时代,国内安防巨头海康威视实现弯道超车,占据着全球安防市场的头把交椅。

    这一演进趋势,也是国内安防市场的一个缩影――在实力竞争中,国内品牌大势崛起,“西强中弱”的状况得到根本扭转。

    1、市场占比下滑,利润下滑

    从2010年至今,外资企业在中国安防市场前十位所占席位在不断减少,外商所占市场份额也在逐步下降。可以说,今天的中国安防市场对外商安防企业而言,俨然是一个漫长的冬天:在激烈的是市场竞争格局下,相关的外企风光不再,开始出现业绩停滞不前甚至是负增长;另外利润增速断崖式下跌,从而导致了在职员工每年常规的薪水涨幅大幅缩小。

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    “之所以外企的日子没有以前那么舒坦了,是因为外企的技术优势和市场优势日渐式微。可悲的是,很多外企的身在国外的管理层们还觉得他们自己的技术是领先的,他们更了解市场。殊不知,这么些年下来,在很多领域,中国的技术不仅不输于很多外资企业,而且还优于外商。”一位知乎网友如是分析道。这些年,很多外籍管理层被撤出中国,更多的中国人成为中高层的管理者,甚至中国区的CEO。不是因为那些外籍管理层们在中国呆腻了,也不是因为欧美总部的决策者更相信中国人作为管理者,而是因为利润在降低,而且需要更加了解中国市场的中国人成为管理者。

    而笔者从业内不少集成商了解到,除了价格优势外,如今国产安防产品在质量和服务上表现不赖。“海康、大华、宇视、科达等公司的监控产品质量并不比国外品牌设备差,而且售后服务也更到位”。国内安防厂商提供的产品已与国外品牌产品在产品性能上已无差距,但国外品牌在售价方面却远远高于本土产品,加之本土企业更及时更有效的本土化服务体系,使得本土公司产品较外资品牌产品有了得天独厚的性价比优势。

    2、品牌溢价力遭考

    对于大多数安防外企而言,现在与国内的同业公司对标,目前剩下最多的品牌优势。但是,安防这类工业品和消费品不一样,再好的品牌,品牌溢价都不会高出很多。

    “外企很重视自己的品牌,一旦这个产品上有我这个Logo,那就代表了高质量、高科技。当然国内也出现了部分比较好的国际知名品牌。”

    现阶段,在一些项目中,用户可能还会将各个品牌分为一线品牌和二线品牌。比如深圳市建筑工务署智能化品牌库,索尼、博世、三星安防、霍尼韦尔、松下电器等外资品牌仍属于首选品牌。随着国内的诸多公司不但注重技术积累和研发,也注重品牌建设,可能通过一线品牌和二线品牌来区别国内品牌和外资品牌的日子将一去不复返。到时,一线品牌可能既有国外的品牌也有国内的品牌,二线品牌不但有国内的品牌,也有国外的品牌。

    事实上,安防外资品牌市场占有率逐年降低,加上放不下“高(市场定位高)贵(销售价格贵)”身份、售后服务上相对滞后,品牌的知名度与美誉度也一定程度上受损。从过去三年的产业资讯来看,一些品牌已经淡出了国内各大安防展会,相应的巡展活动以及广告投放预算也在大幅缩减。

    “高端的楼盘,甚至包括其中的别墅单元,安防系统已经很少会用到外资品牌,几乎都是国内的主流品牌。”现在由于开发商要考虑采购成本,再加上国内的一些品牌质量确实也还不错,所以对于住宅类的项目,甚至相对高端的商业项目,都会选择用国内的一些品牌的安防设备。

 
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