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【成功案例】名“膜”大赛 这个建筑有点方
发布日期:2017-04-01
 
 
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北京中油建设项目劳动安全卫生预评价有限公司
 
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大庆油田公司第九采油厂
 
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北京中油建设项目劳动安全卫生预评价有限公司
 
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大庆油田公司采气公司
 
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大庆油田工程有限公司环境规划评价技术研究所
 
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大庆油田有限公司第五采油厂环保部
 
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大庆油田工程有限公司环境规划评价技术研究所
 
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大庆油田有限责任公司第二采油厂
 
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大庆油田工程有限公司
 
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大庆油田有限责任公司第七采油厂
 
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大庆油田工程有限公司
 
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大庆油田有限责任公司第九采油厂
 
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大庆油田工程有限公司
 
15
大庆油田有限责任公司第二采油厂

    膜结构,一个发展历史并不长的建筑类别,却以各种不羁的造型征服了观众,近二十年来更是走下神坛靠近人们的生活,从展览馆、体育场挪到了小区、步行街。

    前方多图预警!和网一起来围观那些世界名“膜”。

欧克诺


    ――这块长得像香皂的东西是1970年大阪博览会上的美国馆,它的问世标志着膜结构系统化、商业化的开端


欧克诺


    ――泰晤士河畔的千年穹顶(MillenniumDome)是英国迎接千禧之年的见证,怎么看怎么像一个插满蜡烛的蛋糕


欧克诺


    ――2002年韩国专门为世界杯修建的首尔世界杯体育场,据说思密达的传统风筝就长这样     


欧克诺


    ――德国汉堡网球场,看起来没什么特别,其实顶层的膜结构可开可合,有了这把巨型雨伞,啥天气都不是事儿     


欧克诺


欧克诺


    ――说到膜结构,怎么能少了我大水立方和鸟巢!无论是外形设计、规模还是实用性和原材料,都代表了膜结构的顶级水平,是当之无愧的建筑奇迹


    这些地标性建筑最突出的特点就是形状有无限可能,因为膜结构选用PVC、PTFE、ETFE等轻型原材,并运用刚性材料制造复杂的空间曲面,体轻让它轻松变化。拥有这样的优势,自然能够为民所用,对此,上海欧克诺膜结构工程有限公司总经理过洋显然有话要说。     

欧克诺


上海欧克诺膜结构工程有限公司


    过洋创办欧克诺要追溯到2009年,当时刚刚举办完奥运会,膜结构在鸟巢和水立方中的成功运用,使这个舶来品已经进入了高速发展的阶段。“认识的人很多都在做膜结构生意。”他回忆道。膜结构第一次用于大面积永久性建筑就是在上海第七届全运会中,上海作为膜结构生产发源地,同类型企业自然不少,过洋坦陈自己受到市场的影响也加入了这个行业。

    “我对欧克诺的产品和服务是从生产、销售、安装全面切入定位的。”过洋与网谈起创业历程时表示,“会满足客户的方案设计、结构设计、静动力分析、找形裁减设计、加工制作、整体安装、使用维护、咨询等需求。”

    膜结构的造型千变万化,淡旺季明显,客户的需求又不尽相同,欧克诺便一直走个性化定制的路线。过洋统计过,公司至少有80%的客户来源互联网,分布在全国各地,每个定制工程都要跑到客户所在地,风吹日晒个把月将膜结构安装得尽善尽美,做起生意来可真是天南海北地跑。     

欧克诺


在雪中建成的欧克诺膜结构


    “折腾咱不怕,以前靠老客户推荐、业务员陌拜更辛苦。2012年开始把网络作为宣传的重要窗口,推翻原有模式,开始对外投资百度、搜狗、网、360搜索等等一些平台,对内安排网络推广部和销售部协同合作,找客户变得简单了。”过洋觉得定制类产品和服务本身的环节就很复杂,贴合互联网反而能够简化过程,节约成本。八年来,他将欧克诺发展为年产量十几万平方米的行业先锋,年销售额2000~3000万,产品覆盖了广场、学校、政府机构、大型收费站、游泳池、屋面膜结构、家用场地等领域。“网络来的客户不固定,我们的业务范围就会很宽,所以和膜结构搭边儿的地方我们都做过,几乎没有空白了。”     

欧克诺


欧克诺的网店铺地址


    企业发展越来越好,过洋对每个步骤盯得更紧了――在设计产品时,欧克诺不仅可以为客户提供解决方案,还与各大建筑院校和机构紧密合作,进行技术交流,提升同行的竞争力;在网络营销中,他亲自上阵运营B2B平台网的店铺,通过数据分析模拟客户行为;在安装现场,拥有十多年工作经验的施工队伍凭借丰富的经验和临场能力为每一位客户打造美观实用的膜结构。

    在过洋看来,现在的市场竞争很激烈,必须要居安思危。虽然互联网带给欧克诺更多的机会,但同样让行业变得透明化,于市场而言更加规范,于企业而言则需要经历阵痛。“你想啊,所有的东西都透明了,为了适应客户对价格和质量的要求,只能是缩小规模或者压低利润。”顾客有顾客的想法,商人有商人的无奈,过洋认为顺利过渡只能靠产品说话:“客户需求产品、需求量不一样,要求也不一样,所以企业应该尽量达到客户的标准,以质量去取胜。”    

欧克诺


欧克诺膜结构


    过洋明白在互联网中初尝成果并不代表一帆风顺,欧克诺依然在试验,筛选平台,找到真正适合膜结构定制生产的互联网营销模式,让这个建筑走得更远。


二维码


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